本报记者 阎茹钰 沈益萍 通讯员 贾 婕

今年以来，销售华东积极发挥大区公司“区域协同创效中心、区域资源统筹中心、区域物流调度中心、区域创新赋能中心”职能，全力服务炼销一体化拓市攻坚，突出整体优化和协同运作，实施资源统筹、物流优化、数智化赋能等举措，努力实现区域整体效益最大化，夯实价值创造“基本盘”。截至目前，在扎实推动区域炼销一体化拓市攻坚的同时，实现自身综合创效额同比增长32%。

发挥枢纽作用，强化区域产销协同

“作为大区公司，在做好成品油服务保障的同时，我们更加聚焦价值创造，提升产业链整体韧性，服务炼销一体拓市攻坚。”销售华东相关负责人说。面对成品油市场经营挑战，他们深入研判行业趋势，重新梳理自身发展定位，将产销协同创效的职责放在突出位置，努力成为价值创造的桥梁。

作为衔接产销两端的关键枢纽，销售华东充分发挥价值传导中枢作用。对内，向产业链上游传递市场信息，推动产销优化；对外，引导市场资源有序流动，管理市场预期。积极履行华东区域优化组长职责，通过产销企业经营座谈交流会等方式，统筹购、运、产、储、销协调运行，努力实现区域整体效益最大化。

“过去，我们企业自采量比较分散，如今，销售华东开展统采业务，优化资源统筹，帮我们降低了经营成本。”江苏石油经营管理部员工周鹏说。截至目前，销售华东统采规模已连续三年位列系统内第一。

创新铁路合作模式，打通物流优化通道

今年以来，受华中地区部分炼厂检修等因素影响，销售华东油品外输任务增加，物流成本压力增大。为此，他们与铁路部门创新合作模式，首次就特定铁路线段制定运费量价联动方案，节约成本17%，为油品跨区域调运降本增效探索出新路径。今年前10个月，该公司成品油配置资源区间调拨量同比增长13.4%，圆满完成沿江炼厂集中检修期间资源保供任务。

销售华东成品油管输比例达70%。为降低管输成本，他们持续开展全口径资源优化，通过配置调整、跨区串换、运价优惠等措施，实现全口径吨油费用大区公司中最低，同比下降5%。推进算山首站联通项目，打通浙赣混油回炼业务流程，不断完善仓储运行网络。创新打通包括1条公路地付、3条跨省配送、3条多级互供的一二三级物流优化通道。截至目前，销售华东物流优化降本减费成效明显。

推动炼销数据直连，实现资源高效配置

“金陵石化库存下降，需要调整调运计划”“福建石油销量变化，需要优化采购任务”……在销售华东工作人员手机中，该公司自主研发的“油你掌控”应用实时显示产业链各环节数据，为精准决策提供科学依据。

“以前每天都是手工记录库存信息，现在指尖一点就能掌握实时数据，太便捷了。”销售华东综合管理部法规与信息室主任陈金鹏说，“这款软件打破了数据壁垒，首次实现炼厂与省市销售公司数据直连。下一步我们将接入AI大模型，更好辅助干部员工踩准经营节奏。”

近年来，销售华东着力提升生产经营管理自动化、集约化、数智化水平，持续增强市场分析能力，引导炼厂调整生产结构，优化物流调运节奏，推动成品油资源高效配置。

今年以来，该公司依托数智化手段紧盯市场变化，助力区域内销售企业高标号汽油销量实现同比增长，为产业链价值创造拓展新空间。