11月7日清晨，随着一声鸣笛声响起，“Confidence”号海上钻井平台从波斯湾锚地缓缓驶向沙特阿美SNIF深海井区。至此，经纬公司华北测控公司国际项目部在沙特圆满完成4部海上钻井平台级联供气系统的配套工作，打造了中国石化在沙特的首个规模化海上项目。

多年前，华北测控公司国际项目部从中原大地漂洋过海来到中东。从沙特到科威特，队伍不断壮大，年产值逐年攀升，在海外经营创效的前进道路上擦亮了中国石化名片。

开拓市场的“福将”

“中标了，你可真是福将啊！”2019年1月9日，华北测控公司国际项目部经理赵天资收到期盼已久的信息，中标沙特阿美公司硫化氢检测项目。国工沙特分公司副经理周鹏飞兴奋地向他祝贺。

沙特号称“石油工程奥林匹克赛场”，工作标准高、质量要求严、竞争压力大。2016年3月20日，赵天资奔赴沙特，历经一个月完成资质预审资料的递交，经过阿美公司多轮次测评、实地勘察，终于在2018年1月正式收到硫化氢检测资质，2019年4月17日收到第一份订单。

中标开始，赵天资便立下军令状：“项目启动必须成功！”在公司大力支持下成立了项目启动小组，他带领筹备人员奔波于不同的检测公司、人力公司、设备供应商之间，连续进行咨询、招聘、采购……连日的操劳加上沙特炎热的天气，他嗓子沙哑、嘴上起泡，但坚持在规定时间内做到人员到位、设备到位，完成QHSE体系建立等各项筹备工作。

当年5月1日，在国工沙特分公司一号基地进行了硫化氢检测服务项目开工前验收。赵天资团队认真回答阿美公司的每一个问题，提供翔实的资料数据，以过硬的专业素质得到验收人员一致认可。经过现场勘查、施工设计、搬迁安装、调试等细致周密的安排，2019年5月18日，硫化氢检测服务正式启动，赵天资和他的团队打了一场大胜仗。

五年来，赵天资带领国际团队坚持“目标高起点、质量高要求、施工高标准、服务高水平”的原则，先后在科威特、沙特、伊拉克等市场中标硫化氢检测、级联供气、仪器仪表、顶驱、电气等服务项目，市场规模越来越大。

海外建设的先行者

翻开刘斌的简历，成绩单上写满了“首次”“首个”，字里行间透着一步一个脚印的踏实与执着。

2018年，29岁的刘斌来到6000公里外的沙特，从录井队长变成了气体检测第一批技术先行者。面对新领域，刘斌率领团队克服困难，为公司硫化氢检测服务工作的开展夯实基础。2022年1月，公司决定推进陆地钻机级联供气业务。刘斌率队先后拿到中原、华北、西南钻井公司共计8部钻机的硫化氢系统配套合同，合同产值600万元。5月，首次拿到中曼石油公司3部钻机的硫化氢标定和级联供气压力测试服务合同，并顺利启动。

2022年底，得知当地有新钻机要启动，刘斌做了大量市场调研，多次拜访客户推介新业务。在投标团队数月的精诚协作下，成功中标中海油服4个海上平台的级联供气项目。这是中国石化首次进入波斯湾海上服务的规模化项目，实现了海上市场“零”的突破。

2023年1月，刘斌被聘为硫化氢检测副主任师，他制定实施了一系列质量提升激励措施，短短3个月，在阿美公司硫化氢检测服务中的“全优”考评率提升了32%，在阿美年度审计中的“质量+安全”总分90.68，在国工沙特分公司技术服务项目类综合排名第一，并代表沙特分公司业务部获得“优秀作业基层队”称号。

打开中东市场的领军人

2014年11月4日，王保恒带领4人仪表维修服务项目，首次进入波斯湾。

一到科威特，大家就忙碌起来。当时，钻井参数仪在中东市场的需求很旺盛。王保恒向公司建议自主研制开发IDS钻井参数仪，以适用于沙漠、海洋、陆地作业，实时监测、显示钻机在作业过程工程、气体含量等参数的变化并进行预警。他从硬件的选材，软件界面的设计等全程参与，带领团队不到一年就完成了13类26个传感器的IDS钻井参数仪的设计工作，经过汇报后甲方同意在两部修井机上安装使用。

参数仪使用前要先接受测试。夏季的科威特气温最高达到70摄氏度，这对人和设备都是严峻考验。经过半月的测试，在修井机上工作稳定，得到了甲方的认可。但是，由于国内外施工情况的差异。当参数仪安装在70D带有顶驱的钻机上后，每次开泵时泵冲参数时高时低，现场监督要求3天内解决问题。

面对困难，王保恒坚守钻台，跟踪观察，在开泵时记录模块电压，对比采集电脑上的显示。经过长时间的研究，原因终于水落石出，是采集模块受到了干扰。找到了问题，王保恒对症下药。第3天，安装调试运行正常，问题终于圆满解决。

IDS钻井参数仪在同类产品中出类拔萃，不但成功打开了中东市场，还很快销售到了其他国家和地区。王保恒及其团队以精湛的技术、优质的服务，扩大了市场。

“迈出去的是脚步，带回来的是信任和市场。虽然辛苦，却也值得！”这些“拓市先锋”奋战海外的故事里有着不同的精彩和艰辛，也有着同样的倔劲和韧性。他们积极开拓海外市场，让中国石化的品牌叫响海外。（单旭泽  张 丽）